關(guān)于銷售方法論，前文(什么是銷售方法論，企業(yè)為什么需要銷售方法論?)已做介紹，本文繼續(xù)就如何制定企業(yè)的銷售方法論展開(kāi)。

　　銷售方法論因您的行業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)而異，但您可以按照以下流程實(shí)施銷售方法：

　　1、映射您當(dāng)前的銷售流程

　　該地圖應(yīng)包括銷售人員如何與潛在客戶會(huì)面、潛在客戶和銷售人員之間的關(guān)鍵接觸點(diǎn)以及銷售人員何時(shí)提出品牌解決方案。

　　2、了解客戶的反應(yīng)

　　例如，他們是否更喜歡隨意交談、提出問(wèn)題、將您的品牌產(chǎn)品與具有標(biāo)準(zhǔn)化因素的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較等?

　　3、確定適合您當(dāng)前銷售流程和客戶偏好的銷售方法

　　為了幫助解決這個(gè)問(wèn)題，我們將在下一節(jié)列出六種可能的方法。

　　4、制作描述您的方法以及銷售人員如何實(shí)施方法的材料

　　然后，為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供文檔和培訓(xùn)。

　　5、通過(guò)與銷售人員和客戶交談，評(píng)估您的銷售方法對(duì)您的業(yè)務(wù)的效果

　　然后，根據(jù)他們的回答調(diào)整實(shí)施方法的方式。

　　當(dāng) B2B銷售企業(yè)了解銷售方法的好處時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)：“銷售服務(wù)最有效的銷售方法是什么?”， 應(yīng)用于實(shí)際的銷售方法論很多， 但這并不適合所有人。適合您公司的最佳銷售方法取決于您的行業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。我們整理了目前流向的6中銷售方法論的優(yōu)缺點(diǎn)以及適合對(duì)象，您可以作為參考

   

正確的CRM系統(tǒng)能為銷售人員帶來(lái)以下明顯的優(yōu)勢(shì)：

　　1、在線存儲(chǔ)信息與在頭腦中存儲(chǔ)信息

　　2、自動(dòng)化管理任務(wù)而不是手動(dòng)將其寫入便簽本

　　3、使用簡(jiǎn)單易用的軟件加快銷售周期

　　4、為后續(xù)行動(dòng)節(jié)省時(shí)間，你不會(huì)忘記和任何客戶的承諾。

　　5、讓每個(gè)人都了解你的成就和立場(chǎng)

　　6、改進(jìn)與銷售經(jīng)理和同事的溝通

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