日前，由《金融電子化》雜志社主辦的“2020中國金融科技年會”揭曉了金融領域系列年度獎項，中國人民人壽保險股份有限公司（以下簡稱：人保壽險）以其推動自身轉型的CRM客戶關系管理系統(tǒng)建設項目斬獲“2020年度金融科技創(chuàng)新突出貢獻獎”。 該CRM項目由亞信科技承建并負責升級維護。

人保壽險 以智慧高效的CRM系統(tǒng)建設 破開保險企業(yè)數(shù)字化轉型之局

當前，我國保險行業(yè)已經(jīng)走過以新增為主的高速發(fā)展期，進入存量運營的“列強”紛爭階段，運營效率提升、存量市場挖潛與尋求市場增量處在了同等重要的地位。加之互聯(lián)網(wǎng)“闖入者”入局，險企間的競爭烈度并未因新增放緩而降低。

同時，近年來數(shù)字化轉型以超乎以往的廣度和深度席卷全行業(yè)，誰能充分利用數(shù)字化技術率先找到降本增效良方，誰就能率先從轉型之戰(zhàn)中突出重圍。人保壽險在亞信科技的協(xié)助下，在客戶服務和開發(fā)上走出了一條適合自己的數(shù)字化轉型“捷徑”。

近年來，人保壽險以客戶為中心，積極落實高質量發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦提升公司服務能力、管理能力、銷售支持能力。依托亞信科技承建的CRM系統(tǒng)，人保壽險在業(yè)務層面整合了公司全量保單、客戶數(shù)據(jù)，建立起包含客戶資源管理、營銷與服務管理、客戶體驗管理、供應商管理、統(tǒng)計分析管理五大能力中心的統(tǒng)一客戶服務管理中臺，不僅實現(xiàn)了客戶全生命周期管理，還可賦能呼叫中心、移動服務平臺、代理人銷售平臺，形成了專業(yè)、規(guī)范、標準的服務窗口能力。

在技術層面，該CRM系統(tǒng)采用主流的Spring Cloud微服務架構作為研發(fā)框架，基于人保壽險私有云平臺采用Docker容器化部署，運用大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫混搭數(shù)據(jù)架構相結合的方式，保證前端用戶的使用體驗。

在功能創(chuàng)新層面，系統(tǒng)支持可查、可控的靈活工作流配置，具備客戶資源自動分配、自動回收等功能，實現(xiàn)了客戶資源的高效利用和精細化管理。系統(tǒng)建設完成后，一改此前“保單維度”的數(shù)據(jù)結構，構建起標準、有序、信息完整、千人千面的“客戶維度”數(shù)據(jù)結構，實現(xiàn)了客戶分層管理和分群管理，形成了統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)中臺賦能前端應用、統(tǒng)計分析、精準營銷和服務優(yōu)化。保險用戶最直接的體驗就是業(yè)務選擇更多樣、更貼心，服務更及時、不間斷，等待時間大大降低，這樣的服務能力提升自然給險企帶來業(yè)績增長。

目前，該CRM系統(tǒng)已在人保壽險數(shù)十家省分公司、數(shù)百家地市公司和縣支公司投入使用，服務客戶總量達數(shù)億人次；實現(xiàn)保單分配達數(shù)百萬，極大提升了客戶資源分配效率和精準性，有效賦能一線業(yè)務人員，關鍵目標客戶保費占比大大提高。


亞信科技AISWare CRM客戶關系管理產品助力企業(yè)建設數(shù)字生態(tài) 駛入降本增效快車道

CRM是企業(yè)的核心業(yè)務支撐系統(tǒng)，也是亞信科技的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品，在金融、通信、廣電、郵政等多個行業(yè)廣泛應用，服務著動輒數(shù)億的客戶量級。

經(jīng)過20多年的積累，亞信科技AISWare CRM形成了包括商業(yè)套件、工具框架產品、業(yè)務基線產品、服務治理產品等在內的標準化產品體系，沉淀出了契合企業(yè)經(jīng)營生產需要的“產品+解決方案+跨行業(yè)應用”的成熟模式。亞信科技立足于“全生命周期”建設模式，助力保險企業(yè)建設數(shù)據(jù)驅動的智慧型CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)“知客戶”、“優(yōu)服務”、“智運營”的三大業(yè)務目標。



AISWare CRM客戶關系管理產品在同類產品都具備的功用之外，還有著以下特性：

1、在以訂單為核心的系統(tǒng)框架之上，提供按需組裝的靈活業(yè)務模塊

AISWare CRM以“業(yè)務模塊按需組裝”的理念進行框架設計，通過業(yè)務組件復用、業(yè)務框架調度等實現(xiàn)對客戶全業(yè)務的快速支撐。

2、以客戶體驗為中心優(yōu)化渠道觸點，實現(xiàn)全渠道互聯(lián)網(wǎng)化支撐

AISWare CRM具備“一個后臺改造，多個前臺統(tǒng)一適配”的接入能力，有效支撐了線上線下渠道業(yè)務的高效辦理；同時，互聯(lián)網(wǎng)化的系統(tǒng)界面能在電腦、手機、pad等不同終端自動適配，客戶體驗提升明顯，還使新員工培訓時長縮短約80%。

3、提供云化的服務集成框架，支持海量并發(fā)訪問

基于微服務架構打造高效可靠的云化遠程服務通信框架，提供服務管理、自動注冊、服務調用、負載均衡等措施，保障高效的服務通信，支持海量并發(fā)訪問，并實現(xiàn)了各中心服務的可見、可控。

4、內嵌式體系化的性能保障機制，極大提升了系統(tǒng)效率

該保障機制讓產品在分布式處理、系統(tǒng)級容錯、跨平臺運行、集群部署和集中監(jiān)控等方面，展現(xiàn)出了極大優(yōu)勢。

5、彈性伸縮框架，支持資源的秒級彈性伸縮和共享

產品采用了彈性伸縮框架，可根據(jù)用戶業(yè)務需要和策略自動調整系統(tǒng)計算資源，確保業(yè)務高峰時段系統(tǒng)不斷檔，需求下降時資源不浪費。

6、構建企業(yè)級能力開放平臺，統(tǒng)籌企業(yè)能力和服務，支持對外賦能和生態(tài)打造

依托AISWare CRM，可以聚合內外部應用及平臺資源，集成管控企業(yè)各項能力，展開對外賦能。幫助企業(yè)客戶攜手上下游合作伙伴，打造共贏的產業(yè)生態(tài)。

產品之外，二十余年大型企業(yè)服務經(jīng)驗讓亞信科技深刻認識到，在龐大復雜的企業(yè)系統(tǒng)面前，在個性化的豐富需求面前，單憑產品，無法幫客戶解決那些“不按套路出牌”的實際問題——亞信科技隨需應變的貼身服務能力對CRM的價值發(fā)揮起到了關鍵作用，也為滿足客戶多樣性需求提供了充分保障。

此外，亞信科技對垂直行業(yè)及其業(yè)務場景的洞察理解力，覆蓋咨詢規(guī)劃、系統(tǒng)建設和運營運維的“TBO” IT全生命周期服務能力，能充分發(fā)掘企業(yè)大數(shù)據(jù)價值的DSaaS數(shù)字化運營能力，不僅為AISWare CRM產品的行業(yè)普適性增添了無限可能，更為依托CRM給客戶創(chuàng)造營收增值留下了巨大想象空間。

關于亞信科技

亞信科技控股有限公司（簡稱：亞信科技，股票代碼：01675.HK）始于1993年，2018 年12 月19日成功在香港聯(lián)交所主板上市，是領先的軟件產品、解決方案和服務提供商，領先的云網(wǎng)一體管理服務提供商，致力于成為5G時代大型企業(yè)數(shù)字化轉型的使能者。

公司積極擁抱5G、云計算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等先進的技術手段，沿著“一鞏固、三發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，依托產品、服務、運營和集成的能力，在傳統(tǒng)業(yè)務方面，以5G為契機，全面布局，提升效能，鞏固BSS市場的領導地位，在新興業(yè)務方面，力爭5G OSS網(wǎng)絡智能化、DSaaS數(shù)字化運營服務、企業(yè)上云及垂直行業(yè)領域快速規(guī)模化發(fā)展。同時，公司將與業(yè)界伙伴共同建設生態(tài)體系，持續(xù)推動商業(yè)模式轉型，為企業(yè)數(shù)字化轉型和產業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻出亞信科技的力量。

亞信科技擁有行業(yè)領先的研發(fā)能力和豐富的電信級軟件產品，包括客戶關系管理、計費賬務、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及5G網(wǎng)絡智能化產品。大型企業(yè)客戶涉及金融、交通、郵政、能源、廣電、零售、政務等行業(yè)。