? 即使擁有CRM系統(tǒng)，客戶的忠誠度還是需要認(rèn)真地去培養(yǎng)，需要一個(gè)從低忠誠到高的進(jìn)化過程，這個(gè)過程擁有四個(gè)發(fā)展階段分別是：基本信任、行為忠誠、精神忠誠、持續(xù)忠誠，隨著信任度不斷地持續(xù)提高達(dá)到持續(xù)忠誠的管理目的。

? 客戶數(shù)據(jù)管理模型描述了如果利用各種因素來驅(qū)動客戶不斷地去發(fā)展，并在與客戶建立關(guān)系的不同時(shí)期慢慢提升其忠誠度，這個(gè)過程有著其自身的進(jìn)化軌跡。

? 在客戶的基本信任階段，價(jià)值方面的認(rèn)知是保持客戶的本質(zhì)決定因素，每次客戶購買后均會對供應(yīng)商提供進(jìn)行服務(wù)評估，結(jié)果越好與客戶的關(guān)系也會越來越好，在客戶的考察時(shí)期供應(yīng)商需要拿出真實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)來建立與客戶之間基本的信任。

? 如果客戶覺得供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)達(dá)到了一定的比較級別時(shí)客戶就會表現(xiàn)得比較滿意，特別是在客戶第一次購買時(shí)客戶的滿意度非常重要，因?yàn)橥ǔＯM(fèi)者在第一次購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)不滿意時(shí)就很難再相信對第二次了，這就是所指的消費(fèi)基本信任。